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大山的脊梁

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关于我

我是一名在大山之中从事基础教育的普通教育工作者,从教多年,喜欢探究新方法,偶尔有论文和文学作品(包括新闻和摄影)在不同媒体上发表和获奖。 我自认为是本分人,可做事又不太守常规,总是喜欢搞点别人意想不到的东西,来装潢自己的门面。也算个死要面子活受罪的人吧!

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解读微商  

2016-11-30 14:45:24|  分类: 天下杂侃 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  朋友圈很多人一夜暴富?记者卧底揭微商老底

2016-11-30 09:54谷城新闻网来源:襄阳晚报编辑:卢燕

 你我的朋友圈里可能都有这种人,他们只用一年、半年,甚至一两个月,就从“矮穷矬”摇身变成“高富帅”“白富美”,开上法拉利、保时捷。某报记者的朋友圈里也不乏这类人,记者潜伏在里面观察近半年,揭开了这类微商的面纱……

微商之探讨 - 大山的脊梁 - 大山的脊梁

拉记者入伙

健身教练秦海(化名)经朋友推荐,和我加了微信好友。几天后,秦海主动跟我打招呼:“嗨,我朋友圈的信息对你有用吗?”

出于礼貌,我翻看了他的朋友圈,里面有一些运动知识,推广他的减肥俱乐部和减肥奶昔产品,并介绍了一些减肥成功的会员。“75公斤产妇,摇身变成45公斤辣妈。”“中年大妈瘦后重拾青春……”后来,我经常注意到秦海的刷屏,某一时刻,我对他产生好感,甚至想买他的减肥产品。

即使我没从奶昔的外包装上看到任何标识,我还是相信这个做事很努力的健身教练,在创业的同时在真正帮人减肥。逐渐有人加盟秦海的事业,成为他的合作伙伴。紧接着,秦海开始为合作伙伴晒单,从月入万元到月入两万元。

秦海说,他卖减肥产品前在深圳市一家公司当文员。看到这里,我有了警惕——一个不懂减肥的人,拉了一群微信好友,怎么让人信服?

晒单一发不可收,秦海晒了全国各地同行的单,动辄月销售一二十万元,提成七八万元。他问我,是否有兴趣加入他的减肥产品队伍。我明白了,我存在于秦海的朋友圈里,无非是一个发展对象。

虽然他还在晒同行们一年挣百万元、买豪车,我却在冷静观察他。

日子一天天过去,秦海的表现有点让我失望。他并没有晒自己一年买宝马,两年换保时捷,依然参加着狂欢一样的各种大会,晒着其他人的成绩。

4大忽悠把戏

这天,我和秦海有了一段对话,是我开的头:“同行都挣这么多?”他回复:“减肥是个不错的项目。”秦海说,当初对运动一窍不通、需要减肥的他,认识了正在卖减肥奶昔的王周(化名),不久后成为王周的下线。随后,秦海从深圳辞职回重庆,租下小单间作为办公室,发展西南片区的事业。

想办法晋级

几个月后,秦海没有月收入十多万元,他请教了拉自己入行的王周。王周说,只卖奶昔,肯定不能成百万富翁。秦海属于这个机构的四级代理。一级代理拿货价为20元;二级代理从一级代理那里批发40元;到了秦海这里,成了80元。

王周说,每发展200个代理就升一级,不发展代理也可以,一次性购买2000盒奶昔,就升一级。

秦海一算,一次性购买2000盒,要16万元,他没这么多钱。王周告诉他:“你发展10个代理,一个代理给你承担200盒,不就解决了?”

秦海明白了,这不是卖产品,而是拉人。他开始发展下线。

要选“傻子”

秦海发展了很长时间,下线寥寥无几,他又请教了王周。王周说,减肥产品效果好不好,朋友、熟人的亲身体验往往比明星代言更有说服力,基于熟人的营销,很快会“熟人拉熟人”。

秦海开始做亲友的工作,但销售并没有特别好,秦海又请教王周。

王周告诉他,这有诀窍。首选带孩子没工作的妇女,其次选大学刚毕业的女生,第四选没学历又想发财的,最后选“傻子”。“选傻子?”王周解释,在朋友圈使劲吹嘘奶昔的减肥效果、一天卖几百盒……“你不停发,朋友圈的‘穷人’就来了,‘傻子’也来了。”

不过,王周说,朋友圈“傻子”有限,秦海必须勤快,每天要在朋友圈刷屏,一遍遍说加盟的伙伴每天都在暴涨。你再报两个旅行团,出去多拍点照片,回来慢慢发,告诉大家旅游花的是卖奶昔赚的钱。大家看到你的生活越来越好,就像看一部励志剧。

与豪车合影

今年5月,公司开励志大会,秦海去了深圳。

在装修华丽的会议厅中,大家拿着荧光棒。大门打开,大家心中神一样的人物踏着红地毯进入。这是一个穿白西装的中年男子,是减肥奶昔创始人。大家在舞台下面欢呼、激动。

秦海还有很多疑问:那些创业小伙伴为啥一年买宝马?一家老少欧洲游,自己苦苦经营减肥奶昔为啥不能买车?“你没发现那些合影的豪车没车牌。”王周提醒他,“你随便去一家豪车店试驾,合个影发朋友圈,谁知道你买没买……”还有一种方法——租一辆,晒出来的照片,车牌打马赛克。

数据造假

朋友圈动辄几十万元、上百万元的销售数据,是从哪里来的?

记者从百度上查到微信对话生成器、转账截图器等软件,这类软件可自动生成微信对话和转账截图。各种刷单信息、千万元转账信息、买卖量都可随便输入,连手机型号、网络信号、手机电量都可以自己设定。

微商直销当心变传销

有些微商的实物其实是三无产品,这些实物被他们吹得很神,但是没有质量保证。比如你朋友圈刷屏的三无面膜、三无减肥产品,大概都是以下模式:

做代理无需加盟费,购买一定数量的商品,就可加入;品牌代理有多个层级,拿货越多层级越高;成为高级代理后,可发展下线。

简单说,传销以销售或推销货品的名义,通过拉人入会,以收取入会费(提成)为主要盈利途径。分配是金字塔形,基本上没有实物。微信上这类微商,实际上并不是靠实物来挣钱,可能也卖不出去多少产品,全靠发展下家。

某律师事务所律师告诉记者,国内关于直销的法律条文是2005年施行的《直销管理条例》,取得直销牌照的企业销售产品才是合法的,没有直销牌照、在层级代理上偏好虚拟化、金字塔化的奖励体系,这种营销方式其实离传销很近。

工商提醒:通过微商购物维权难

记者咨询了工商局相关人士。他介绍,通过微商交易,一旦发现买到假冒伪劣产品,或其他原因造成消费纠纷,通过工商部门维权,首先面临的就是难以判断微商属地,由此引发由何地工商部门来受理的问题。

业内人士认为,朋友圈交易是一种比较私密的行为,消费者应有一定辨别能力。如今传销组织不再单纯以商品为诱饵,而是披上移动互联网的外衣。传销人员往往利用微信、微博这些平台来销售和宣传产品,发展下线。

工商部门提醒:财富是要脚踏实地付出辛勤劳动后才能获取的,传销往往宣称短时间内可获得巨大经济利益。不要相信一夜暴富的神话,也不要相信可以无本万利。

 

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